Durante años, las importaciones desde China han despertado el interés de los empresarios que se esfuerzan por aumentar la competitividad de sus empresas. Es un negocio beneficioso, pero al mismo tiempo es fácil cometer errores (especialmente para importadores sin experiencia). Esto puede tener graves consecuencias para una empresa. A continuación te respondemos qué productos es mejor evitar a la hora de importar para minimizar el riesgo.
¿Qué puede que no valga la pena importar?
Productos de marcas famosas
Importar y vender productos de marcas muy extendidas, como Apple, Nike, Adidas, Samsung o Sony, sin obtener un permiso especial del propietario de la marca es ilegal. Por lo tanto, está sujeto a elevadas sanciones económicas. Adquirir una licencia puede llevar mucho tiempo y ser problemático. Además, es casi imposible en el caso de marcas con distribuidores exclusivos designados.
Siempre debes verificar tu proveedor chino, incluso si tu socio comercial afirma tener permiso para fabricar productos con el logotipo de una empresa específica. En todo momento, el importador es responsable de obtener el permiso para colocar las mercancías en el mercado. Debes recordar que incluso si un producto se fabrica en una fábrica china, luego se envía a la sede de una empresa en España (u otra ubicación). Luego se distribuye en todo el mundo.
Si quieres comprar una cantidad enorme de un producto de marca en China, debes hacerlo a través de distribuidores oficiales. Sin embargo, es posible que sus precios no sean beneficiosos para ti. También vale la pena tener en cuenta que el mercado chino de falsificaciones es extenso. Si de alguna manera encuentra productos de “marca” más baratos, probablemente sean falsos. A menudo se parecen mucho a los productos originales y son de igual calidad. Por lo tanto, debes estar atento y verificar a tu proveedor para evitar ser estafado.
Productos de temporada
A la hora de importar productos de temporada, debes recordar que el tiempo es crucial. No mucha gente es consciente de los riesgos que conlleva la importación de dichos bienes. Importar desde China es un proceso a largo plazo que exige una planificación previa: encontrar un proveedor confiable, inspeccionar una fábrica y sus productos y, lo más sensato, pedir muestras hasta unos meses antes.
Los productos de temporada son populares sólo temporalmente, generalmente una vez al año durante un período corto. Cuando aparece en el mercado un “éxito de la temporada”, ya es demasiado tarde para empezar a buscar un proveedor chino. Tienes que tener en cuenta que “una tendencia” no puede pasar hasta que lleguen tus productos. La verdad es que no hay forma de protegerte de este tipo de situaciones. Un importador tendrá que asumir las pérdidas.
Por lo tanto, si consideras importar productos de temporada, debes investigar con anticipación qué se popularizará en la siguiente temporada.
Materias primas
A la hora de importar materias primas desde China a España, es necesario conocer todos los requisitos aplicables. Se aplicarán o no varios permisos a tu producto, dependiendo de la materia prima. Por ejemplo, si deseas importar acero de China, debes recordar que se aplicará un pago adicional del derecho antidumping. Se ha implementado para restringir la importación de acero chino a España y reducir la competencia de los fabricantes europeos de esta materia prima.
Tenga en cuenta que buscar proveedores de materias primas en Internet muchas veces no tiene sentido. Lo más probable es que tengas que planificar un viaje a China y, por ejemplo, asistir a ferias comerciales. De esta manera, podrás conocer las ofertas de los proveedores y comprobar la calidad de sus productos. También es una excelente oportunidad para conversar cara a cara con un vendedor, negociar y establecer una relación comercial.
Productos de bajo margen
Si decides importar muchos productos, busca bienes que lo beneficien. Recuerda que además de los costos de tus productos, también debes considerar los costos de control de calidad, transporte y despacho de aduana. Si buscas los productos más baratos en China, ten en cuenta la competencia que a menudo venderás productos a precios no favorables. Así, analiza la competencia, tus potenciales destinatarios y sus necesidades, y busca productos de alto margen.
Bienes complicados
Cuando eliges un artículo en particular para importar, debes ser un producto con el que estés familiarizado y que no causará ningún problema en el futuro. Antes de importar, los empresarios deben comprobar todas las normativas a las que tienen que enfrentarse. Debes saber qué certificados se requieren para la importación, los valores de los aranceles, cómo marcar tu producto correctamente y si es necesario un manual.
Además, muchos productos importados de China deben cumplir con las directivas de España. Puede resultar complicado, especialmente cuando se importan mercancías clasificadas como peligrosas.
Productos caros
Antes de importar desde China, debes evaluar tu presupuesto y ajustar en consecuencia los productos interesantes. En el caso de un presupuesto bajo, no busque productos unitarios caros. En su lugar, intente encontrar un nicho adecuado. Piensa en cómo puede actualizar tu producto y qué agregarle para diferenciarte de la competencia.
¿Qué no importar de China? - Resumen
Antes de importar desde China, vale la pena realizar una investigación exhaustiva sobre un producto que te interese. Después de todo, elegir el producto adecuado es el primer paso hacia el éxito. Al principio, averigüa cuándo te resultará más beneficioso venderlo, si podrás adquirir todos los permisos y certificados necesarios y para qué costes adicionales deberás prepararte. Comprueba qué productos vale la pena importar de China.