Cada vez más empresas occidentales deciden empezar a exportar sus productos a China. Muchos de ellos producen y exportan alimentos como lácteos, dulces o alcohol. Al hacerlo, es fundamental saber que los alimentos exportados deben tener los certificados adecuados. Además de garantizar que el producto cumpla con todos los requisitos formales, es crucial adaptarlo a los consumidores chinos. En este artículo encontrarás métodos de marketing útiles que te ayudarán a vender productos, especialmente alimentos, en el mercado chino.
Exportar productos a China
A continuación se presentan algunas prácticas útiles para preparar alimentos, productos alimenticios y envases antes de exportar a China.
Logotipo en chino
Al comenzar a exportar productos a China, debes tener en cuenta que no todos los chinos hablan inglés con fluidez. Les resulta mucho más fácil recordar el nombre chino del producto que palabras que suenan extranjeras. Por tanto, es necesario ajustar el logo. El diseño original todavía puede estar en el embalaje, pero también se necesita uno en chino.
Hay tres formas de colocar el nuevo logo en el embalaje. La primera es dejar el embalaje original como está y ponerle una pegatina con caracteres chinos, y la segunda es imprimir un nuevo embalaje sólo con los caracteres chinos. Recomendamos la tercera opción, dejar el logo original y simplemente agregar el chino al lado o al otro lado del producto.
La mejor manera de hacer un logotipo chino es contratar a un traductor para que decida un nombre chino adecuado para la marca. Puede ser una traducción directa o fonética del original. Los personajes también deben elegirse con cuidado, para que generen asociaciones positivas. Si la traducción se hace mal, puede tener el efecto contrario y sólo desanimar a los clientes potenciales.
Al exportar mercancías a China, se deben tener en cuenta las diferencias culturales y los desafíos del nuevo mercado. Muchos fabricantes están acostumbrados a su marca tal como es y se muestran reacios a adaptarse al consumidor chino. Por eso, hay que tener en cuenta que incluso una marca mundial como Coca-Cola se adapta al mercado y utiliza un nombre diferente: 可口可乐 (Kěkǒu kělè).
Exportación de productos a China: pequeñas porciones en paquetes
Los chinos tienden a comer porciones más pequeñas a la vez, por lo que todos los alimentos deben envasarse en cantidades más pequeñas. Se aplica tanto a la cantidad de comida en el paquete como al paquete en sí. Por ejemplo, en lugar de botellas grandes, las bebidas suelen venderse en latas pequeñas. Los productos también suelen colocarse en paquetes más pequeños dentro de los grandes; por ejemplo, las galletas se empaquetan por separado dentro de una caja. Esta práctica facilita compartir la comida con otros, algo que se aprecia en China. La barra Snickers de dos piezas es muy popular allí precisamente por esa razón.
Ediciones especiales del Año Nuevo Chino
A menudo se regalan dulces y otros alimentos a familiares o empleados en el Año Nuevo chino. Al comprar regalos para esa ocasión, los consumidores chinos suelen preferir comprar productos de edición especial del Año Nuevo Chino. Un producto adecuadamente preparado puede incitar a los clientes a elegirlo frente a otro. Los artículos especiales del Año Nuevo chino son similares a los productos con temática navideña de los países occidentales.
No es necesario cambiar la combinación de colores cuando se exporta a China en general, pero es importante cambiarlo cuando se trata de productos del Año Nuevo chino. Se deben utilizar los colores rojo y dorado, ya que en la cultura china simbolizan la felicidad y el éxito, que acompañan los deseos expresados con el regalo.
Sabores aptos para el gusto chino
Las personas que viven en Asia tienen gustos diferentes a los de los países occidentales. Para garantizar que el producto se ajuste a los consumidores chinos, te recomendamos que lo ajusta. Los productos occidentales también pueden estar bien, pero piensa en cambiar el sabor para adaptarlo a los gustos locales para promocionar y diferenciar tu producto de los demás. Sólo en China se pueden encontrar ediciones únicas de alimentos, como las barras Kit Kat con sabor a té verde, los Snickers con chile o el vodka con lichi.
Cuando empiezas a exportar productos a China, recuerda que conviene adaptar tanto el embalaje como el producto al consumidor objetivo. Un comercio exitoso depende en gran medida de comprender las diferencias culturales de su país y de China y de tenerlas en cuenta en los negocios. Los productos ajustados específicamente para el mercado chino probablemente generarán más interés y, por lo tanto, el fabricante tiene mayores posibilidades de tener éxito exportando a China.