A China se la conoce comúnmente como la fábrica del mundo. El país se ha convertido en el principal socio comercial de la Unión Europea y las importaciones desde China a la UE están valoradas en aproximadamente 406.600 millones de euros. Por ello, no es de extrañar que muchos comerciantes busquen productos más baratos en esta región. Sin embargo, encontrar un socio comercial de China puede parecer un trabajo arduo, lo que genera algunas preocupaciones. Este artículo presentará la información y las soluciones esenciales para ayudarte a encontrar fabricantes confiables en China.
¿Cómo encontrar un fabricante chino?
Fabricantes de China en plataformas B2B
Uno de los principales métodos para buscar proveedores chinos en el siglo XXI es Internet. Es una excelente opción para emprendedores que no pueden viajar a China. Puedes encontrar una enorme cantidad de proveedores que ofrecen sus productos en ellos. Existen muchos sitios comerciales de este tipo (B2B, de empresa a empresa). Algunos sitios web verifican su autenticidad, pero aún así es posible que encuentres un fabricante no confiable.
Además, es posible que algunas empresas ni siquiera estén registradas en la oficina china. Por lo tanto, siempre te recomendamos que verifica una empresa antes de realizar negocios. Además, puedes ponerte en contacto directamente con una empresa y concertar una reunión, solicitar muestras o comprobar su licencia comercial.
Las plataformas B2B más populares son:
- Alibaba: uno de los sitios B2B más populares, donde puedes encontrar proveedores de todo el mundo.
- Global Sources
- Made-in-China
¡Ten en cuenta! Es común encontrarse con empresas comerciales que se hacen pasar por fábricas en plataformas B2B. Cuando busque un proveedor, no confíe únicamente en las fotografías/imágenes. Comprueba siempre si te has topado con una empresa comercial o con un fabricante directo.
Fabricantes de China en ferias comerciales
La otra forma de ponerse en contacto con un fabricante es asistiendo a ferias en China. En las ferias comerciales, tienes la oportunidad de conocer personalmente a los representantes de una empresa, comprobar su oferta y comparar los estándares de muchos proveedores, todo en un solo lugar. Es un método preferido para hacer negocios.
Los proveedores pueden ofrecerte visitas guiadas a sus fábricas (que deberías aprovechar). Sin embargo, recuerda que siempre vale la pena conocer todas las opciones disponibles y verificarlas antes de tomar la decisión final.
La siguiente opción para encontrar un fabricante chino es cooperar con una empresa profesional que te conectarás con partes chinas.
¿Cómo prepararse para una reunión cara a cara con fabricantes de China?
La cultura empresarial china es relativamente diferente de las normas occidentales. Las relaciones interpersonales (guanxi) desempeñan un papel crucial y suelen ser la clave para una cooperación exitosa. Sin conocer los elementos esenciales de la cultura extranjera, no lograrás tus objetivos. Aprenda a negociar con socios chinos.
Verificación e inspección de fabricantes de China.
Si decides buscar un proveedor de forma independiente, como mencionamos anteriormente, no puedes pasar por alto su verificación. DesdeYa preparará para ti un informe detallado sobre cualquier empresa elegida de China o Hong Kong. En el informe encontrará toda la información necesaria para tomar una decisión consciente sobre la cooperación con una empresa china.
Siempre vale la pena visitar una fábrica en China o, si no puedes viajar, concertar una inspección in situ por parte de un inspector. El inspector puede proporcionar documentación fotográfica junto con una descripción de las condiciones en la fábrica.
Otro método para mantener el control sobre un fabricante es firmar un contrato comercial para proteger tu transacción contra pérdidas financieras o recibir productos que no sean los esperados.
Además, para asegurarte de que tu socio comercial no lo estafe y que el transporte salga según lo planeado, realiza un control de calidad.
El control de calidad te permitirá observar el proceso de fabricación e incluso la carga. Sobre todo, protegerá los intereses de la empresa contra costes inesperados, p. debido a materiales defectuosos o a la falta de certificados adecuados.
Las diferencias entre una fábrica y una empresa comercial
En China, hay más de 2,8 millones de instalaciones de producción operando en todo el país, desde Beijing hasta Shanghai, Chengdu, Guangzhou...
La principal diferencia entre una fábrica y una empresa comercial es que organizas toda la información directamente con el fabricante (productor de los bienes) cuando elige una fábrica. Al negociar con un intermediario, a menudo se puedes realizar un pedido más pequeño, mientras que los fabricantes suelen establecer MOQ (cantidad mínima de pedido). MOQ es la cantidad de productos que se deben comprar para que se acepte el pedido. También es un factor que puede ayudarte a determinar si estás tratando con un fabricante o una empresa comercial.
Lo sorprendente es que a veces es más fácil comunicarse con un intermediario. Las empresas comerciales están inmediatamente dispuestas a firmar acuerdos con extranjeros, de ahí un mejor conocimiento del idioma inglés.
Las fábricas fabrican uno o varios tipos de productos, por lo que su oferta puede ser menor que la de una empresa comercial. Un intermediario ya ha establecido contactos con muchas fábricas, por lo que podemos encontrar una mayor variedad de productos en su oferta.
Una fábrica puede proponer una mejor oferta de precio al pedir más productos. Además, es más fácil ir al sitio y controlar el proceso de fabricación.
Fabricantes de China – Resumen
El proceso de búsqueda de un proveedor chino no es tan complicado como parece. China ofrece muchas zonas de producción, por lo que todo el mundo tiene la posibilidad de encontrar una fábrica adecuada. Sin embargo, hay que recordar ser cauteloso y tomar las medidas necesarias para proteger tus intereses, es decir, una verificación exhaustiva, la firma de un contrato comercial, la realización de una inspección in situ de la empresa y el control de calidad.
Si buscas fabricantes de China, lee nuestro artículo sobre fábricas en China.