Al importar desde China en sitios B2B chinos, como Alibaba o Made-in-China, encontramos algunas abreviaturas utilizadas por los proveedores. Es crucial familiarizarte con ellos para comprender completamente una oferta y los servicios proporcionados por un proveedor elegido. Uno de ellos es MOQ. ¿Qué es MOQ y es importante? ¿Por qué los vendedores tienen MOQ?
¿Qué es MOQ?
MOQ (Cantidad mínima de pedido) es la cantidad mínima de artículos que se deben comprar para que un fabricante acepte procesar un pedido. Significa que si son 1500 piezas para el producto, y estamos interesados en pedir solo 200, no podremos comprarlo en esta cantidad. El MOQ a menudo se incluye en las ofertas de los sitios de compras en línea, p. Alibaba, Made-in-China u otras plataformas de este tipo.
A continuación, puedes ver MOQ para uno de los proveedores de fundas para teléfonos en Made-in-China. Se proporciona en la tabla "Información básica", que contiene la información más importante sobre el producto.
Sin embargo, puede ocurrir que MOQ no se encuentre en ninguna parte en la oferta del producto elegido. En tal caso, debes ponerte en contacto con el proveedor y consultarlo directamente.
MOQ del proveedor y del fabricante
Al buscar un proveedor, por ejemplo, en portales de comercio electrónico, puedes encontrar fabricantes de un producto y empresas comerciales. ¿Cuál es la diferencia entre una fábrica y una empresa comercial? Una fábrica es fabricante directo de un artículo, lo que significa que lo crea desde cero por encargo y lo vende. Por otro lado, una empresa comercializadora no es fabricante de un producto en su oferta. Es por eso que las ofertas de los fabricantes suelen ser más pequeñas y se limitan a uno o unos pocos productos, la mayoría de las veces de una categoría. Sin embargo, las empresas comerciales se ocupan de diversos bienes, y su stock puede ser muy amplio y diverso.
MOQ será menor en el caso de una empresa comercial y mayor para los productos pedidos a los fabricantes. Supongamos que al navegar por la oferta de un proveedor, notamos que MOQ es simplemente varias docenas de piezas (por ejemplo, 50 piezas), es probable que sea una empresa comercial. Fabricar y vender una cantidad tan pequeña de productos no es beneficioso para los fabricantes.
Vale la pena tener en cuenta que MOQ es mayor en el caso de pedidos OEM y ODM. En ambas situaciones, una fábrica fabrica productos siguiendo los requisitos de un importador, por ejemplo, colocando el logotipo de su empresa o aplicando un patrón determinado al artículo.
¿Es importante el MOQ?
¿Por qué los vendedores establecen una cantidad mínima de pedido? Tiene mucho que ver con la logística, la economía y otros factores. Para los fabricantes, crear una mayor cantidad de productos y venderlos será mucho más rentable.
En primer lugar, la cantidad mínima de pedido puede afectar el precio unitario. Cuantos más productos compre, menos pagará por ellos porque fabricar una mayor cantidad de productos es más barato. Algunos proveedores brindan detalles sobre la dependencia del precio del tamaño del pedido en la información sobre un producto. En la imagen a continuación, puedes ver cómo cambia el costo de una carcasa de teléfono al aumentar el pedido.
MOQ en negociaciones
Mientras te preparas para la importación, uno de los asuntos más cruciales es determinar y seguir tu presupuesto. Al verificar MOQ para un producto elegido, debes considerar tsu capacidad financiera. Si el MOQ lo supera, es mejor darte más tiempo y buscar otras ofertas más beneficiosas. De esta manera, evitarás sobrecargarse económicamente.
Algunos vendedores serán propensos a negociar MOQ, pero recomendamos evitarlo. Hay algunas situaciones en las que un proveedor acepta reducir el MOQ. Sin embargo, luego resulta que la calidad del producto es peor de lo esperado. Los proveedores deshonestos ejecutan pedidos más pequeños, pero al mismo tiempo ahorran en la calidad de los materiales utilizados para la producción de los bienes.
Decidir comprar bienes cuando tu MOQ excede tu capacidad financiera o los arreglos iniciales pueden no valer la pena. Puede ocurrir que, a pesar del precio unitario más bajo, pedir una mayor cantidad de productos no resulte rentable para ti. Por lo tanto, tal transacción presenta un riesgo de demasiada carga financiera y pérdidas.
MOQ – información importante
- MOQ (cantidad mínima de pedido) representa la cantidad mínima de bienes que uno debe comprar de un proveedor elegido.
- Principalmente, influye en el precio unitario de un producto. Cuanto más ordenemos, el costo de una unidad será menor.
- Sin embargo, se debe tener en cuenta que no se debe tratar a MOQ como una herramienta en las negociaciones.
- Por un lado, debes considerar tu capacidad financiera y la rentabilidad de realizar un pedido grande.
- Por otro lado, si tu objetivo es reducir el MOQ, ten en cuenta que los fabricantes deshonestos le enviarán productos de menor calidad. De esta forma, quieren garantizarse un beneficio similar.
- Recuerda preguntar siempre al proveedor por MOQ y realizar los pedidos de acuerdo al presupuesto previamente establecido.