Muchos emprendedores principiantes que empiezan a importar desde China no saben qué opción de Incoterms elegir al importar bienes. ¿Es mejor FOB o CIF para importar? Casi todas las empresas chinas entregarán los productos utilizando el método de envío especificado en el pedido. Por eso es bueno conocer las diferencias entre Incoterms FOB e Incoterms CIF.
Hay muchos Incoterms. Hoy nos gustaría centrarnos en las diferencias entre los términos FOB y CIF 2010 utilizando el ejemplo de las importaciones desde China.
FOB – Free on Board
Como puedes ver en la infografía, los Incoterms FOB garantizan que todas las obligaciones relacionadas con los costos, el riesgo y el seguro de la mercancía se repartan entre el comprador y el vendedor de manera justa.
Todo el proceso de importación desde China se divide en las etapas más importantes.
- Fabricación y preparación de mercancías para su envío.
- Transporte desde la fábrica al puerto.
- Carga de la mercancía en el barco (hasta la borda del barco).
Todas las obligaciones anteriores son responsabilidad del vendedor: al aceptar vender productos en condiciones FOB, la empresa china está obligada a realizar y pagar todas estas acciones, así como a asumir los riesgos asociados. Desgraciadamente, para estafar dinero extra, muchas empresas y empleados chinos piden al comprador que financie o reparta los costes del transporte de la mercancía desde la fábrica al puerto o los supuestos derechos de aduana. Sin embargo, como comprador, ¡no estás obligado a pagar dichos cargos!
Estas etapas de la importación desde China son responsabilidad del vendedor. El comprador debe organizar, financiar y asumir el riesgo asociado con las siguientes etapas, es decir:
- Transporte marítimo desde el puerto de carga chino hasta el puerto de destino (Gdynia, Rotterdam, Hamburgo, Los Ángeles, etc.) y seguro de la mercancía.
- Descarga y almacenamiento de mercancías (THC, costes de almacenamiento, etc.)
- El procedimiento aduanero de importación (derechos de aduana, IVA, presentación de documentación de importación).
- Transporte de la mercancía desde el puerto hasta el punto de destino (por ejemplo, el almacén o la oficina de la empresa).
Gracias a esta asignación de responsabilidades entre comprador y vendedor, sabemos qué costos adicionales esperar y qué etapas del proceso son nuestra responsabilidad cuando optamos por importar en términos FOB. Cuando planeas importar desde China, debes calcular los costos de transporte con mucho cuidado porque el precio proporcionado por un fabricante chino incluye solo el producto en sí.
CIF – Cost, Insurance y Freight
A diferencia de los términos FOB, los Incoterms CIF (Costo, Seguro y Flete) trasladan la obligación de cubrir los costes del transporte marítimo al vendedor, es decir, en nuestro ejemplo, al fabricante chino.
Esta solución puede parecer muy tentadora. Sin embargo, debemos recordar que no ordenamos sólo el producto; Realizamos un pedido del producto y el transporte marítimo. Es más, muchos costos ocultos relacionados con el envío CIF se trasladan al comprador en el puerto de descarga.
Como importadores, deseas tener control sobre todo el proceso de importación, así como sobre el precio del producto. Por eso recomendamos importar en FOB Incoterms.