Elegir el socio comercial adecuado de China es uno de los desafíos más críticos para los importadores. Requiere no sólo mucho tiempo sino también una verificación exhaustiva de la fiabilidad del contratista. Hay muchas formas de conocer a un socio comercial potencial. Las más comunes son las plataformas comerciales de Internet y las ferias comerciales en China. A continuación explicamos cómo encontrar un socio comercial chino.
¿Cómo encontrar un socio comercial chino a través de Internet?
Muchos importadores buscan socios comerciales chinos en los portales B2B chinos. B2B (Business-to-Business) es una forma de transacción entre dos empresas, como una que involucra a un fabricante y un mayorista o un mayorista y un minorista. Las plataformas B2B permiten a las empresas vender sus productos directamente a otras empresas a través de Internet.
Encontrar un socio comercial en Internet es muy conveniente porque podemos cerrar un trato con un fabricante chino sin tener que ir a China. Todo en este tipo de sitio web está en inglés o español, lo que facilita la comunicación con el proveedor. En las plataformas B2B encontraremos una gran selección de empresas y productos.
Aquí está la lista de plataformas comerciales de Internet donde puedes encontrar un socio comercial chino.
Alibaba
Esta plataforma B2B pertenece al Grupo Alibaba, fundado en 1999. Alibaba.com es una plataforma de comercio mayorista líder a nivel mundial que brinda soporte a proveedores y compradores de todo el mundo. El objetivo principal del sitio web es facilitar las operaciones comerciales en cualquier parte del mundo. Ofrece cientos de millones de productos en 40 categorías diferentes. Entre ellos podemos encontrar electrónica de consumo, máquinas, indumentaria y muchos más. Puede leer más sobre el Grupo Alibaba aquí.
Sitio web: alibaba.com
Made-in-China
Este portal B2B pertenece a Focus Technology Co., Ltd. Fue fundado en 1996 y es una plataforma de Internet para transacciones entre fabricantes chinos e importadores extranjeros. En el sitio web de Made-in-China podemos obtener información sobre comercio, productos y proveedores. Ofrece una variedad de productos, como electrónica, máquinas, piezas de máquinas, iluminación y vehículos.
Sitio web: made-in-china.com
Global Sources
Es otro portal B2B que se centra en el comercio entre China y otros países. Pertenece a la empresa del mismo nombre fundada en 1970. Esta plataforma ofrece un servicio de comercio electrónico, así como información específica sobre los productos vendidos, que incluyen, por ejemplo, drones, máquinas y repuestos, electrónica, hogar. electrodomésticos y prendas de vestir. A través del sitio web, también puedes inscribirte en ferias comerciales organizadas por Global Sources, donde podrás reunirte personalmente con proveedores verificados por la empresa.
Sitio web: globalsources.com
DHgate
Es un sitio de subastas chino creado en 2004 para clientes empresariales que realizan compras al por mayor. Ofrece una amplia gama de productos de pequeñas y medianas empresas, como electrónica, iluminación, indumentaria, joyería y cosméticos.
Sitio web: dhgate.com
HKTDC
Es un portal de marketing global para empresarios y fabricantes de Hong Kong. Pertenece al Consejo de Desarrollo Comercial de Hong Kong. HKTDC se centra principalmente en actividades de marketing, investigación de mercado y asociación de socios. También facilita los contactos internacionales con pequeñas y medianas empresas de Hong Kong. En el sitio web puedes encontrar proveedores adecuados y utilizar el servicio Business Matching o la plataforma comercial. Además, el portal del Consejo de Desarrollo Comercial de Hong Kong proporciona detalles sobre las ferias comerciales que se celebran en Hong Kong, así como información útil para los visitantes.
Sitio web: hktdc.com/en-buyer
¿Cómo encontrar un socio comercial chino en una feria comercial?
Además de las plataformas comerciales chinas por Internet, también existen otras formas de encontrar un contratista chino. Uno de ellos está visitando una feria comercial en China. La participación, ya sea como invitado o expositor, no solo nos ayudará a conocer futuros socios comerciales sino también a conocer las últimas tendencias de la industria. Asistir a una feria comercial es una oportunidad perfecta para conocer contratistas potenciales, hacer contactos comerciales y evaluar los productos ofrecidos.
Además, considerando la variedad y frecuencia de las ferias en China, podemos suponer que cada importador encontrará una feria interesante para él. Además, la mayoría de las ferias comerciales en China están organizadas para participantes extranjeros, por lo que cumplir con los trámites no debería ser un problema.
Due diligence de una empresa china
Sin embargo, es importante recordar que las plataformas mencionadas anteriormente no se hacen responsables de un posible fraude. Antes de emprender negocios con un socio chino, siempre hay que tomar medidas de precaución. Desafortunadamente, puedes encontrarte con estafadores chinos incluso en ferias comerciales. A menudo parecen muy profesionales, por lo que los importadores no pueden distinguirlos de proveedores creíbles. Te recomendamos verificar a tu posible socio chino antes de cerrar cualquier transacción para reducir el riesgo comercial.